Chaque type de campagne répond à un moment différent du parcours d'achat B2B : capter une recherche active, présenter un catalogue produit, construire la notoriété, ou relancer un visiteur déjà intéressé.
Quand privilégier Search ?
Quand un acheteur formule déjà une recherche précise (un mot-clé, un type de produit ou de fournisseur) : Search capte cette intention au moment où elle existe.
C'est souvent la première solution à activer, car elle répond à une demande déjà exprimée plutôt que de la créer.
Quand privilégier Shopping ?
Quand vous avez un catalogue de produits identifiables que les acheteurs comparent visuellement (référence, prix, caractéristiques) avant de contacter un fournisseur.
Shopping complète bien Search pour les entreprises dont l'activité repose sur un catalogue produits structuré plutôt que sur un service sur-mesure.
Quand privilégier Display ?
Quand l'objectif est la notoriété auprès d'acheteurs qui ne sont pas encore en recherche active, pour être identifié plus tard au moment où le besoin apparaît.
Display prend davantage de sens en complément d'une présence Search déjà active, plutôt qu'en premier levier isolé.
Quand privilégier Retargeting ?
Quand votre fiche ou vos produits reçoivent déjà des visites qui ne se transforment pas systématiquement en contact : le retargeting relance ces visiteurs.
Il suppose un trafic existant vers votre fiche entreprise — c'est une solution de relance, pas de première acquisition.
Questions fréquentes
Peut-on combiner plusieurs solutions ?
Oui, elles sont conçues pour se compléter selon votre budget et vos objectifs — voir la page Tarifs pour les combinaisons possibles.