Exporter depuis le Maroc vers d'autres marchés africains suppose de comprendre les canaux par lesquels les acheteurs professionnels de ces marchés recherchent des fournisseurs, et d'y être visible dans leur langue.
Par quels canaux les acheteurs africains trouvent-ils des fournisseurs ?
Comme ailleurs, la recherche en ligne (moteurs de recherche, marketplaces B2B, réseaux professionnels) est un canal de plus en plus utilisé, en complément des salons professionnels et du bouche-à-oreille commercial.
Une présence en ligne structurée (fiche entreprise complète, produits documentés) permet d'être identifié par des acheteurs qui ne vous connaissent pas encore personnellement.
La langue fait-elle une différence ?
Oui : proposer votre fiche et vos produits en français, anglais et/ou espagnol selon les zones visées élargit votre audience potentielle par rapport à une présence en une seule langue.
Cela concerne aussi bien votre fiche entreprise que vos échanges commerciaux : pouvoir répondre dans la langue de l'acheteur facilite la mise en confiance.
Comment structurer sa présence pour l'export ?
Documenter précisément vos capacités de production, vos certifications, et vos marchés d'export déjà servis aide un acheteur étranger à évaluer rapidement votre sérieux.
Une fiche entreprise qui répond à ces questions dès la première lecture réduit le nombre d'échanges nécessaires avant qu'un acheteur decide de vous contacter.